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一个企业销售员成功进行销售的七十条技巧
伴您休闲网职场频道      时间:2005-06-19 21:44:23      来源:网友上传      
1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作
3、 出门时,大声说“我是最棒的”
4、 见到第一个人,对他真诚说“早上好!”
5、 见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼
6、 出门第一个要打交道的人,首先赞美他30秒。不要期回报
7、 只要有时间,就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、 为今天的第一次成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易成功!
10、 为今天的第一次不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进
11、 对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语
12、 对你冷冰冰的人,我几个微笑,把腰板挺得更直一些
13、 最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成
14、 去约见大客户,等待小客户来
15、 大客户重在服务,小客户重在质量
16、 谈话之前,要知道对方想什么
17、 只谈客户关心的问题。客户不问,不要加技叶
18、 谈话多听客户说,做一个好的倾听者
19、 如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么”,请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、 谈业务之前,先谈认同度—对方最认可的是什么,就先谈什么。
21、 提前知道对方认可什么,并精心准备谈话
22、 认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容
23、 有些客户需要三年才能成功,就不要急于生意
24、 拉住群体中“有最大认同度的人”,他就是“核心有影响的人”,他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的万金油,行会的老大等
25、 80%的业务收入一定来自20%的客户
26、 用80%的精力服务好20%的客户
27、 客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束
28、 你的客户群体越大,你的价值就越高
29、 保持与你的客户沟通,在他重要的日子或日期,送点礼物或去见他。切记,礼品不要贵重,只代表心意
30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、 每年至少给自己的朋友打一个电话
32、 每个月跟自己的父母沟通一次,汇报自己的进展,了解他们的近况,表示你的关心 ,最少三个月寄点钱或礼品,争取一年多回家几次,见他们几次。对父母感恩,就会对客户尊重
33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、 你生活周围的5公里,应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄,挨家挨户去访问,成功1%,就可安稳生活一辈子
35、 让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的
36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、 自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、 吃饭固定几个地方,成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、 见什么人说什么话
40、 高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、 资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、 客户并不懂,佻才是志家。要地专家的样子
43、 谈完话,带走你的资料
44、 有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
45、 有些人大咧咧,是最大的潜在客户群体
46、 目标明确化,指标数量化,随时跟随计划
47、 越成功的,你的机会越多。把你的成功写在脸上,把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子。

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